Gerente de Negocios

A Central IT tem como propósito, “Inspirar Pessoas e Impactar Negócios”, e isso diz muito sobre quem somos.

O que você acha de trabalhar em uma empresa focada em promover a inovação, atuando com um time dinâmico e dedicado, que valoriza o seu conhecimento para te ajudar a crescer?

Se isso é o que faz os seus olhos brilharem, chegou o seu momento de se tornar um #citlover!

Como descrever o nosso #citlover?

Para ser um colaborador aqui na Central, você deve ser aquela pessoa sagaz, com perfil de Transformação Digital, com sede de conhecimento e inovação, que busca sempre dar o seu melhor para entregar resultados e compartilhar experiências.

O Gerente de Soluções em TI - Sucesso do Cliente será responsável por maximizar o valor do produto desenvolvido para alcançar resultados financeiros alinhados à estratégia de negócio. Esta posição é crucial na definição, planejamento e entrega de soluções que se alinham com as estratégias de transformação digital da empresa. O Gerente de Soluções em TI é o elo entre os stakeholders e a equipe de desenvolvimento, garantindo que as necessidades do negócio sejam claramente compreendidas e implementadas eficazmente. O objetivo é maximizar a satisfação do cliente e assegurar que as soluções de TI atendam às suas necessidades específicas e contribuam para o sucesso do seu negócio.

• Propor e implementar planos e estratégias inovadoras para promover o crescimento e a rentabilidade do negócio. 
• Estudar os perfis dos clientes, incluindo sua indústria, concorrentes, desafios e objetivos, a fim de entender completamente seu contexto e suas necessidades; 
• Compartilhar insights relevantes e perspicazes com os clientes, destacando tendências, dados de mercado e melhores práticas que possam impactar positivamente seus negócios. 
• Estabelecer e manter relações de longo prazo com os clientes, atuando para garantir a satisfação e a fidelização deles. 
• Elaborar de projetos de implantação, redesenho de processos, desenvolvimento e integração de sistemas em parceria com as áreas internas; 
• Realizar acompanhamento próximo e contínuo do andamento dos projetos e participar ativamente das reuniões com os parceiros. 
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, buscando novas oportunidades de negócios e alavancando o crescimento da empresa. 
• Acompanhar os indicadores de desempenho da área, realizando a gestão financeira e garantindo a otimização dos recursos. 
• Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo de planos de ação que assegurem o alcance de metas. 
• Estudar funil de vendas como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos macroprocessos integrados. 
• Participar da construção estratégica da área de growth, contribuindo em discussões de direcionamento, compartilhando expectativas e experiências, buscando e apresentando soluções que suportem o atingimento e/ou a superação das metas pré-estabelecidas. 
• Promover uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de relacionamento com a empresa. 

Hard Skills 

• Ensino Superior completo em Administração, Comercio Exterior, Sistemas de Informação, ou áreas relacionadas. 
• Vivência em gestão de negócios, com foco em projetos de tecnologia. 
• Experiência sólida em vendas B2B no setor de tecnologia. 
• Domínio de ferramentas de gestão de projetos, CRM. 
• Familiaridade com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e Lean. 
• Certificações em métodos de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales ou similares. 
• Habilidade e conhecimento da estrutura centrada no cliente. 

Será um diferencial 

• Conhecimento das tendências do setor de tecnologia, como transformação digital, IoT, Inteligência Artificial e Hiperautomação. 
• Especialização em Gestão de Negócios, Transformação Digital ou correlatas. 

Soft Skills 

• Boa comunicação com capacidade para traduzir necessidades do cliente em soluções de tecnologia; 
• Negociação e influência nos relacionamentos e fechamento de novos negócios; 
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal para criar e manter parcerias estratégicas com clientes; 
• Inteligência emocional para lidar com diversos perfis de clientes; 
• Mente Solucionadora, capaz de identificar problemas, desenvolver soluções eficazes e implementar mudanças que gerem valor para a organização; 
• Visão estratégica para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de longo prazo. 
• Proativo na busca por resultados e atingimento de metas. 

• E quais são os benefícios?

🏥 Qualidade de vida, com planos de saúde e odontológico;

👩‍⚕️ Programas de saúde e bem-estar;

🍛 Boa alimentação, com vale alimentação ou refeição;

🚍 Mobilidade para ir e vir, com vale transporte ou auxílio combustível;

💲 Reconhecimento com bonificação variável por resultados;

📈 Crescimento de carreira, com o nosso programa de certificações;

📚 E o incentivo à inovação, com o nosso programa de treinamentos;

💰 Programa de indicação, com premiação para quem indicar.

Na Central IT todas as pessoas são bem-vindas! Sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência e etc. 💙

E aí, o que acha do desafio? Está pronto para fazer parte da #empresadoabraco?

Então chega mais, que estamos de braços abertos para te receber. Venha ser um #citlover!

Quem nós somos e o que fazemos? 

Uma empresa à frente do seu tempo, com tamanho de multinacional e cabeça de startup. Somos a Central IT, referência no mercado de tecnologia desde 2004, buscando sempre inovar para impactar pessoas e negócios.  

O nosso compromisso é facilitar a sua relação com a tecnologia, trazendo o amanhã para hoje. Nós entendemos que a transformação digital é algo que deve impactar não somente os nossos clientes, mas também os clientes deles. Por isso, desenvolvemos ambientes inovadores para acolher a todos nos mercados público e privado.

Uma empresa dedicada a inspirar pessoas e impactar negócios com soluções inovadoras. Aqui na Central IT, o nosso compromisso é fazer com que o amanhã seja hoje, facilitando a sua relação com a tecnologia.

Somos referência em automação de dados, segurança da informação e inteligência artificial, com produtos e serviços feitos sob medida para ajudar os nossos clientes a solucionarem todos os problemas. Nós também somos pioneiros em LGPD, oferecendo consultoria para adequar empresas de acordo com as normas de segurança.

Mais do que um time de colaboradores, nós desenvolvemos um time de #solucionadores. Com profissionais excelentes e dedicados a entregar sempre os melhores resultados. Aqui você se desafia a inovar e recebe diversas oportunidades de crescimento. Não é à toa que somos a #empresadoabraco, né?

Estamos sempre de braços abertos para receber você!

E aí, o que acha do desafio? Está pronto para fazer parte da #empresadoabraco?

Então chega mais, que estamos de braços abertos para te receber #Solucionador!